昨晚刚给新快报的管理沙龙讲了一堂课 - 企业如何使用互联网商业模式打造赚钱机器。 会后，有很多人问我，我回答了几个问题。想将几个问题简单的记录在这里跟更多的朋友分享。

1.对于政府在前阵子对于淘宝所作出的一些税务问题等，我的看法？

答：我认为这是一个非常好的事情，因为这就好像很多年前的EBAY一样， 当政府介入的时候，就能协助整个互联网打造一个更健康的互联网环境。我常说，你若购物，你喜欢到一个很乱的社区去购物，还是到一个非常安全的社区去购物呢？我想你的答案应该很明显。所以，目前对于视频网站的管制等等，我都认为是一件非常好的事情。因为我们取得的是一个更安全更健康更放心的互联网社区。

2. 企业使用淘宝的优势及劣势？

答： 我常跟我的学生说，淘宝花了很多的营销费用，打造了一个很好的线上交易平台，聚聚了很多的人气。对于刚进入电子商务销售的企业，若不想打造自己的网站，可以先进入淘宝去做买卖。因为在这里，你不用去消化什么是网络营销，什么竞价广告。淘宝已经为你找来了很多本来就要买你产品的人。但是，以长期来说，对于企业，我还是建议要有自己的网站，毕竟淘宝只是一个平台。作为企业，长期，可以将淘宝用作为自己的网络营销的渠道。因为在淘宝上，你必须跟很多的人竞争，无法发挥出符合自己企业的互联网商业模式的商务，包括品牌效应等。

3. 对于现在的电视，杂志，报章媒体跟目前互联网的关系，你如何看？ 会被替代吗？

答：我觉得由于互联网的普及化，我们的媒体能跟观众，听众及读者有更进距离的接触，这是一个很好的事情。我不认为媒体会因为这样而消失，媒体其实是一个人与人之间的平台，用个互联网商业模式来说明，他其实是一个C2C的平台， 只是他进行的不是一个商务的交易，而是一个信息之间的交易。因为结合了互联网，读者，观众等能利用这平台，参与，与更多的人去分享更真实的事情。我们今天资讯爆炸的年代，我们想看到不就是更真实的事吗？ 我们想知道资讯的速度不是要更快吗？今天的媒体已经不单是一个单方面的，而是一个结合多方面的平台。所以，我认为，媒体在21世纪还是扮演一个非常重要的角色。

4. 互联网如何普及化？

答：在回答这问题前，我们来想想，当EMAIL还不普及的时候，我们如何让它普及呢？因为它的省钱，它的速度，它的稳定性，它能传的还有照片，视频等等。因为这些方便，我们开始去用它，到最后离不开它。 我想问问在场的有多少人是没有用电邮的呢？ 所以，今天我们要做到普及化，需要让更多的人去看到他的好处，就像今天的网络银行，因为他的好处，你要用吗？ 在外国，我们一直在谈如何让整个城市无线化，有一天，我们走到哪里都可以有互联网连接，打电话可能不需要钱，拍了照片马上另外一头就看到你了，很多人的生活会因为这样而改变。不管你喜不喜欢，这是一个变是唯一不变法则的年代，互联网普及化的问题只是时间问题。

4. 对于目前很多网站都还在烧钱，你如何看待？

答： 首先，我想先探讨的是他们的”商业模式“。他们烧钱烧的合不合理呢？什么叫合理，合理就是说，假设我今天烧了一元，我是否可在后面赚取10元，100元呢？若是的话，我想我会改叫他投资。 但是，若我今天烧了一元，却不知我们后面是否能拿回一元，这就叫烧钱。因为我最后连”渣”也看不到。曾经的携程有没有在烧钱，曾经的腾讯有没有在烧钱？可是今天呢？ 所以，我总结，只要烧的合理，就是好投资。

5. 我们做企业的，一直迟疑不前，因为我们不太懂网络营销方面，很担心将钱投入到大海底去了？要如何解决这个问题呢？

答： 其实，我很多时候告诉我的学生，我的顾客，我们想想营销的目的是什么？目的主要不就是想要让更多的顾客在我们身上花钱吗？而且要让他花的值得。你们说对吗？在座的有很多都是企业家，你的企业可能已经做了5年，10年，20年不等，手上是不是已经有很多社会资源，货源供应商资源等，顾客资源，为何不考虑先从你已有的资源下手呢？因为今天你不去整合你手上的资源到你的互联网商业模式里来，有一天，你的客人资源是否会被别人整去啊？ 也许，我们还是要上网找到更多的资源，那我们就要针对自己企业的核心，找对对的互联网渠道去投放广告或做些合作的事，我强调不是所有的企业都适合用百度，阿里巴巴，你要看你企业的性质。我们中小企业缺的最多的就是钱，我们每花一分钱都要想清楚。

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企业如何使用互联网打造赚钱机器

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