8月15日，《搜狐IT博客训练营》第二期在搜狐大厦大演播室进行。本期演讲嘉宾是奇虎董事长周鸿祎，在将近2个小时的时间内，周总和与会的近 100名搜狐博友分享了自己的创业心得、经验教训和互联网感悟，并现场分享了被众多博友视为创业宝典的“周鸿祎版”商业计划书。以下为部分演讲实录：

曾经有人在行业里面放出豪言，意思大概是哥儿们做了什么事，你们都别做了，没多少钱别做视频行业，没多少钱就别做什么，这种话都是屁话，你当年 不是光脚的穷光蛋做起来了，为什么你做起来了就要给别人设定一个门槛？当你没有那么多钱没有那么多资源没有那么多人力的时候，要把事做成，除了做聚焦之 外，我就想谈谈第二个观点，逼得你一定要认真去无论在产品构思、产品研发甚至包括产品的推广，在各个阶段都要去标新立异，一定要去做与众不同的事。

小公司各方面都不占优势一定要做不一样的竞争，我经常举一个例子，当年Google起来当时特眼红网络金童雅虎，什么业务都有，如果 Google做门户，Google今天能赢吗？Google出来之后在中国也一样，因为有了百度之后所有想在搜索里面再模仿它们俩再做的公司目前为止有没 有成功的先例？Facebook完全不让搜索抓取，也不需要SEO，社区网站不需要SEO，在社区里面SNS人际网络需要的不是搜索需要的是大家之间的关 系纽带。所以Facebook今天大家之所以看好它能成为下一个颠覆，有可能颠覆Google的力量，正因为它做了Google没有做的事情。如果你要去 做别人已经做过的事，而且你跟别人的模式都一样，就跟今天我们有无数的网站都在学Youtube，最后这件事变成比谁的融资能力强，其实产品都差不多。这 种情况下钱可能解决问题，但是如果作为一个创业者真的要在缺钱少人的情况下想成功就一定要跟这些已经成功的公司不一样。

不一样有两种做法，大家都在谈红海和蓝海，这个话都被谈俗了，说白了就是两个方式。当你在制订一个企业战略的时候，我自己总结，如果能找到一个 全世界没有人做的领域，这个固然很好，恭喜你，世界上最后一个蓝海被你看到了。但是这种可能性不大，这个世界上聪明人太多了，我经常阅读商业计划书，他骄 傲地宣称他发现了一个所有人不会想到的想法，因为这个想法太好了，所以也不能告诉投资人。当你想到一个想法，大家多利用搜索去看看，不要说美国，可能中国 得有一百个人想到类似一样的东西，没准儿俩网站已经出来了。所以这个是不现实的。比较现实的是两个，中国的互联网巨头跟美国不一样，我们的互联网巨头牙口 好，大家什么都做，基本都通吃。就赌一个信条，你再牛的人你不可能在每个领域获得成功，总有做的不好的业务。在做的不好的业务上可以研究它的做法，可以研 究它的路数，如果在很窄的领域里面做得比他们好，做成中国乃至世界的老大，那么你就可能有一个机会。

有人问我，你看你选择一个很窄的领域，这个事怎么就能做大呢？这就是赌一个命运，你要赌别人不敢赌的事情，如果谁多看好，大公司投入重金您就别 加入这个领域，这个领域竞争力不够多。如果赌这个领域的未来，要想三年以后会怎么样。很多人觉得迅雷如何如何，其实坦率地说我觉得所有的公司都有一个运 气。当年我投迅雷的时候，没有人看好下载，当时有FLASHGET、网络蚂蚁，当时迅雷只是高手下载的工具，用完就扔到一边。当年我也没看那么远，我坚信 这个东西做得有价值做到下载速度最快每个人都用，这个时代会变，将来不就两种可能，做到最好了事实证明你还是做了一个很窄的领域，比如你做了一个捕鼠器做 到全世界最好，但是市场起不来你就认命，但是有可能市场起来了，你做了三年，宽带起来了，大家在网上下载，下载电影电视剧，大家看娱乐的东西，一下子对下 载的需求量起来了，恭喜你赌对了，你命好。你老人家忍得住寂寞，坐了三年才能成老大，这才叫命运来了，机会来敲门，挡也挡不住。做人不能太机会主义，每次 的机会主义一定跟在别人后面，跟在别人后面每次等你再转身可能慢了半拍，跟中国的股市你一会儿一个消息，估计按照中国股市的消息能到你那儿可能一百万人已 经比你先知道了，你跟着消息转是不可能的。我主张创业不能太投机，赌这个方向就能做成，能做大，如果做不到没关系就不干这个事再换一个方向。但是很忌讳你 在中间来回的追逐那些最时髦的概念，半年就转业务方向，不用竞争对手跟你竞争，你自己就折腾完了。