钢铁贸易中小型企业如何做电子商务
September 28th, 2008 | 
Author: 电子商务，一种降低交易成本，增加贸易机会，简化贸易流程，提高生产率，改善物流系统的新形式，不仅在IT业开辟了一个新的市场，更将传统商务活动延伸到更远更广的领域。近年来我国电子商务飞速发展，行业市场更加开放，各行各业导入电子商务的比例持续增加，而现阶段大量“重电子、轻商务” 倾 向的电子商务却越来越多地难以满足使用者的需求。在很多时候，“网上购物”和“交易”几乎成为了电子商务的代名词。这些不过是电子商务的一小部分，事实 上，完整的电子商务应该是一切利用现代信息技术来展开所有商业活动的电子化过程。强烈的需求和技术的发展，催生了功能性电子商务的诞生，那么随着功能性电 子商务网站的出现，日趋成熟的电子商务对现阶段国内的钢铁贸易行业能起到怎样的推动作用？是否可以带来更多的效益？
在很多钢铁贸易中小企业主的脑海里，“小企业不需要上网”的观念非常深，他们认为：1．自己的企业很小，不具备实力，甚至电脑还没有；2．所经营的产品单一，市场很垂直，客户都已相互认识，没有必要上网；3．目前产品销路还不错，和经销商关系也很好，经销商到时提货，按时付款，也不需要跨区域合作；4．上网只是看看市场行情和相关政策，对扩大销售、提高利润来讲，上网没什么用。既然上网都没什么用，那电子商务对于这些中小企业主似乎就是更遥远的事了。
而事实告诉我们，越小的企业越需要互联网和电子商务。
从大的趋势来看，中国已成为亚洲互联网用户最多的国家，在线用户超过1亿；其所带来的相关电子商务收入，超过1500亿美元的规模，这其中基于B2B的 企业交易占大多数。再者，中国加入世贸组织之后，钢铁贸易中小企业已面临着国内国外两重更加激烈的竞争，处在这样环境中的企业要想生存只有进一步降低采购 成本，找到更加质优价廉的供应商，而通过互联网和行业电子商务网站寻找供应商进行采购．将是企业采购的必经之途。无疑，认识到这一点的中小企业将会获得更 多的生存机会。此外，从中小企业本身而言，中小企业在人员推广方面力量欠缺，也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传，去参加很多行业展会。而通过电子商务 扩大销售将是一项低投入，高收益的推广方式。可以毫不夸张的说，电子商务就是钢铁贸易中小企业发展的强大助力。正如Intel公司总裁贝瑞特曾说：“没有电子商务，企业只能等待死亡。”国内超过15万的钢铁贸易中小企业只有把握住电子商务这一千难逢的历史机遇，才能在信息时代求得生存，并谋求更大的发展空间。
2007电子商务的发展趋势展望
中国作为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区之一，2007年电子商务的发展趋势如何呢？
第 一，电子商务的深度将进一步拓展。随着技术创新和实际应用水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的功能性电子商务将取代目前简 单地依托“信息浏览网站＋电子邮件”的电子商务方式。从网上商店和门户的初级电子商务形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上 的功能性电子商务模式，使产品和服务更贴近用户需求。“互动”、“实时”成为企业信息交流的共同特点，网络将成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理 的中枢神经，从而使企业创建、形成新的价值链，把新老客户和上下游的利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。
第二，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，在Internet“赢家通吃” 原 则下，最终胜出的只能是名列前茅的网站。其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名 电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两 大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。
第 三，行业电子商务将成为电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商 务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而细化的功能性行业电子商务平台将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
从电子商务的发展趋势，我们可以把握的是行业的功能性电子商务网站将在众多的网站中脱颖而出。这是在电子商务的应用中获利客户的下一步的选择。在2007年互联网和电子商务将进入更多人的生活，而功能性网站将赢得更多商人的亲睐。商机无处不在，就差那么一“点”，马上就“点”登录钢铁行业的功能性网站，选择最适合你的网站，最大可能地满足你的需要！
现阶段钢铁中小型贸易企业面临的瓶颈问题
进入2007年后，对于钢材贸易企业来说，压力和机遇并存，经营仍然时刻需谨慎。虽然从市场看，在进入2007年元月后，钢材市场价格在持续上涨，但贸易商的经营却并没有什么大的起色，生意比较清淡，和2006年年初相比，销售疲软，利润微薄，甚至有时候只是在赚吆喝声。这是近几年来钢铁贸易企业所面临的许多相同问题之一，这样的怪圈已经成为了限制钢铁贸易企业发展的瓶颈问题。这究竟是怎样产生的呢？这就要从以下几个方面去分析：
第一，从业人员庞大。由于在过去的几年中，钢铁产能井喷式的增长与释放，使得从事钢材流通的经销商队伍呈现几何级增长。有资料表明，我国从事钢材流通的贸易企业已超过15万家。从业人员队伍日趋庞大，可多数钢材流通企业的主要客户和大宗业务依旧都是来自建筑公司、工厂和大型工程项目。人多了，可销售量相对增长却并不大。
第二，贸易企业规模偏小，资金短缺。大多数钢材经销商规模相对偏小，在国内从事钢材贸易的企业中年销售量在1000万吨的企业只有一家，年销售量在500万吨的也只有3、4家，绝大部分的经销商年销售量都在10万吨以下，由于缺少能带动行业发展的领军企业，此外资金短缺，贸易只能在固定的圈子里进行，限制了钢铁贸易的进一步发展。
第三，营销手段单一。由于中小型贸易企业营销手段相对比较传统单一、销售方式雷同、客户对象大同小异、服务能力薄弱，因此无论是流通渠道、信息资源相对来说有具有相当的局限性，从而降低了利润增长空间。
]第四，经销商环节多，流通成本高。钢铁产品从钢铁企业到一级经销商、二级经销商等层层分销再到终端用户，环节众多，时间、空间跨度过长，而且多数经销商都是各自为阵，缺少有效合作，造成市场分散，增加了流通成本。
第 五，钢铁企业参与钢材流通，进一步延伸营销手臂。由于近几年中国钢铁市场经常出现价格非正常波动的现象，使一些钢铁企业在重视生产、销售的同时，也越加重 视钢材的市场流通。部分钢铁生产企业一方面积极建设高效、快捷、共赢的短流程营销渠道，另一方面努力营建包括信息业、配送业、仓储业、联运业等具有现代物 流功能的营销系统，进一步延伸其营销手臂，这给整个钢材贸易企业带来了极大的冲击和严峻的考验。
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面对钢铁行业如此激烈的竞争局面，钢材贸易中的中小企业如何来适应市场的需求？突破限制其发展的瓶颈问题？如何来加强企业的核心竞争力从而在行业竞争中赢得主动？如何借助各种经济、技术条件，来促进钢材流通业的快速成长与成熟？答案呼之欲出。
电子商务——钢铁贸易中小企业的倚天剑
日益成熟，基于WEB2.0所开发的电子商务平台让处于困境中的钢铁贸易中小企业忽然发现，现在他们可以通过“倚天剑”——新一代功能性电子商务平台这种神兵利器。一剑在手，困扰许久的问题如春雪消融，被其一一击破，从而掌控天下。
第 一招：破剑式，化繁为简。由于功能性电子商务平台具有多类型的商务营销功能，使钢铁贸易中小企业可以通过该平台剔除掉许多不必要的工作流程，进行点对点的 贸易流通，企业主可以通过商务平台，找到直接客户洽谈贸易合作，而且货源、库存等一目了然。同时随着更多的商家使用电子商务平台，钢铁贸易中小企业内部的 信息交流和协作能力将不断增强；企业的雇员数量也将逐步减少，使企业的操作和管理成本大为减少。从战略成本的角度看电子商务简化了中小贸易企业的经营过 程，即可降低采购成本，减少库存，又缩短了货物的交付周期，令各方利益相关者更满意。
第 二招：荡剑式，一气呵成。功能性电子商务平台将市场上的“生产商——销售商——终端用户”有效地联系在一起，通过其强大的电子服务功能，使层层递进的分销 简化为直观的“一线式”供应链。在电子商务网络供应链上任何一家钢铁贸易企业都可以看到与自己有关的“上家”和“下家”的情况，提高了资源、生产、库存和 营运的全局可视性，便于完善地执行销售任务，减少了内部操作和控制过程。从而使众多的分销环节在商务平台的帮助下，形成贸易直通车形式，减少了流通成本， 时间、空间跨度也急剧缩短，并且将各贸易企业聚合成有效合作的模式，在平台上集中市场资源，形成卓然有效的销售分配模式。
第 三招：撩剑式，顺势而上。通过商务平台，钢铁贸易中小企业具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的销售信息，以指导自己的销售。同时，中小企业的信息本身 也将成为重要的可销售商品；而且企业的内部数据有时候在销售决策时将起重要作用；对钢铁贸易中小企业来说，电子商务的使用将是获得最短时间迅速崛起的最好 机会。据一位为世界各国政府就“如何抓住电子商务机会”提供咨询的国际经济学家说，信息技术工业的经济增长潜力是“搭乘发展这列火车的最后一张票”。电子 商务实现了让买方主导采购市场、卖方主导销售市场的能力，电子商务让钢铁贸易中小企业具有与大象（钢铁生产企业）共舞的能力。
钢 铁贸易中小企业实施电子商务，实际上就是企业实现信息化的过程。企业主往往认为信息化是企业重要的工作，但不是最紧迫的工作，信息化只是企业的成本支出。 其实不然，从战略的角度理解，信息化既是企业的资源力，也是企业的执行力。因此企业信息化不是纯粹的简单成本，而是一项投资，最终影响企业发展方向的战略 成本。香港今日资讯机构有限公司和上海拓迪电子商务有限公司，推出的功能性电子商务网站“今日钢铁网”，将服务模式锁定在“为钢铁企业提供专业的网络应用 服务”上。与目前的大多数Ｂ２Ｂ网站服务模式不同，它不仅提供企业在网络上的贸易信息平台，还着重提供更多层面的应用服务，包括网络推广、网络交易、网络 营销、网络客户管理等方面的功能和行业信息，以及市场分析等互动内容及服务，以协助钢铁贸易中小企业轻松掌握互联网应用，并解决具体管理中遇到的难题。此 外，该网站基于WEB2.0优势所推出的各项具体产品服务，诸如营销推广、企业通信、商务交流类等多方面的企业应用服务及工具，为企业全面提升竞争力提供了有力的武器。
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