互联网商业模式专家，互联网连锁加盟专家，互联网商业模式第一人,网络营销专家，轻公司商业模式专家

因为刚好闲着，我看了美国奥斯卡颁奖礼，认识的人都知道我不是一位电视迷。关于奥斯卡，我从来很少去关注，也不知上一次看是几时的时候。 但是这次的奥斯卡，我学到了一些东西。

节目制作者做了一件很重要的事 – 将我的胃口调了上来，让我从一开始就看到后面。

他做了以下的安排：

1。 他借力于过去的得奖者 （过去的资本资源）来介绍现在的资本资源 （现在的得奖者）。

我们来思考一下：

1. 它们利用这些大及获奖明星效应，让整个节目更有看头。

2. 过去的得奖者及现在的得奖者有一个很强的关系。每一位得奖人就会关注一位被提名的人。

3.他让过去的获奖者宣布这期的得奖者。就如欢迎你进入这个圈子一样。

在看完后，我就在想要跟你们分享我说学到的一些课程。

就像过去的奥斯卡颁奖典礼，很多的企业家都没去思考如何去整合利用现有的资源，他们一直在想如何去找新的资源，来帮助他们的企业去成功。

这是一个很大的失误，因为这是很大的成本。

就如我们现在的电子商务网站，我们现在电子商务就容易很多了。

区别：

我们过去的运营方式就如过去的奥斯卡颁奖礼一样。。我们在线上推广相关的网站，过去一直投了很多钱在竞价广告，SEO等，但是，后来我们发现，为何不好好的用好自己的资源呢？ 我们拟定及设计了一个对我们现有资源如何杠杆操作的流程。 结果。。我们用了最小的成本成就了我们新一轮的网络销售。一个好的网络销售是不断的，不会是间断的。 你要如何让你的客户跟你一样有激情呢？我们当时才觉得，我们是犯了一个很大的错误。我们告诉我们自己绝对不会再犯一样的错。

对于你自己企业的线上或线下的传统业务， 你需要不断的问你自己以下的问题：

1. 我已经做了那些事能让我更加的接近企业的战略目标？

2. 不断的问自己的问题后，你就应该知道如何可以借助过去的资源去成就企业下来的发展。

好好的规划一下自己企业可以用起来的资源。 在我们目前负担的客户中，因为只用了现有的企业资源结合规划了适合企业的互联网商业模式，在两个月内，就吸引了行内的人愿意给他们投资。各位企业家们，不要再只看企业的硬件， 现在是时候好好想想自己企业无形的资源是那些了？

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由阿里巴巴继淘宝后推出的阿里妈妈，它是一个广告网络平台。 在这平台上，C2C客户可以进行直接沟通和交易，阿里妈妈通过合作、买断等形式，聚合大量的C类网站和流量，推给广告主做品牌广告。最重要和最颠覆的是，全国联播的推出，重新定义了中小网站的价值，也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值。

根据互联网盈利地图的架构，我们简单来分析一下以下几点：

I. 互联网商业模式属于：一个融合了B2C和C2C广告交易的互联网“服务平台”。

II。 主要的核心动力及核心竞争力：网民浏览行为越来越分散化，中小网站的出现，满足了网民的深度需求，同时有效锁定目标受众。借助于经营淘宝网C2C的成功经验，复制相关经验及资源到了阿里妈妈。加上阿里巴巴的牵头，这也成了阿里妈妈的很小竞争优势。但是要将阿里妈妈变为一个战略性核心的优势，它就要有足够的广告受众覆盖率，目前阿里妈妈覆盖中国网站流量超过25亿，如阿里妈妈能够覆盖到中国80%的以上的网民，覆盖50亿的流量或以上，三到五年内就有望成为中国广告交易额最大的公司之一。

III。 目标客户： 全国联播的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业，帮助这些中小企业通过扩大品牌 变成大企业。区别和领先于传统网络广告的是，阿里妈妈的B2C广告更加强调精准性，阿里妈妈通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细分，比如从地域上、 从受众上等，吴泳铭认为，阿里妈妈不仅要扩大覆盖网站量和人群数，还要专注和做细。举例来说，如果某个城市某个区的一家干洗店要在当地做推广，目前的网络 广告类型无法满足它对于地域和人群的划分以及效果的要求，而全国联播可以帮助它实现。

IV。合作伙伴：相信阿里妈妈在将平台和服务以及渠道完善后，有一天会将这一平台开放出来，和更多的第三方公司合作，在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网及利用他们的相关资源。

V. 成本架构：前期对于整个网站构建及资源的整合，阿里妈妈肯定是要投入比较大的。但是随着资源的累计，成本就会日渐的被降低。甚至在后面每累计一个资源就变成一个正数。当有了正数，下来就是“乘”了。做电子商务的都知道，资源是需要成本的，但是如何去累计就是一个战略性的问题。在我们设计任何的互联网商业模式的时候，也是在这个地方要更仔细的去研究。

VI. 法律及风险：阿里妈妈可能要面对的竞争者包括BAIDU,GOOGLE。 GOOGLE ADSENSE在外国是很受欢迎的，只是在国内还比较慢热。 但是对于广告商来说，是效益。 若将来谁能给最大的效益，就是最大的赢家。在线下，一般的广告很难被跟踪他的有效性，只能通过一些调查等。而在线上，这个所有的数据都是能被追踪的。

VII。盈利模式：为了让平台更加开放，阿里妈妈已经免除了包时长广告的交易费，未来不排除整个C2C交易的免费。阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主，但目前需要让他们认可妈妈平台的价值，阿里妈妈也会不断挖掘其中的价值帮助广告主和中小网站创造价值。目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告，但在合适的时间，相信阿里妈妈也会进入传统的广告市场，包括线下的广告以及报纸、杂志的媒体广告，甚至还有路牌、终端等。这是他长远的战略方向。分众的做法是以线下为主。而阿里妈妈的做法也就是互联网的分众模式。 其实，在国外如DOUBLECLICK等等在很多年前就实现了相关的做法，也获得了成功。

VIII。流量变钱量：阿里妈妈是要集分散化的“碎片”于一体，聚合中小网站长尾优势。然后将这个涵盖面去吸收更多的钱及资源。

IX. 太阳法则定位：属于太阳法则第三个法则：实用的平台。

X.目前在中国的互联网趋势： 整个中国互联网的繁荣和发展是需要无数中小网站的繁荣和发展才能起来的。看看多家能上市或做的很好的电子商务公司，靠的主要就是中小企业。

所以，从阿里妈妈的案例，我相信很多企业若能掌握这种分析能力及思维，互联网的商机是无限大的。我非常希望中国的企业家能发现互联网商业模式，投于足够的关注度。

有交流或问题可到：www.kelvincho.com & www.wantdao.com

18日，中国最大的网络广告交易平台阿里妈妈(www.alimama.com)在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。让人关注的是，在当天，阿里妈妈正式启动了其战略级的广告产品——“全国联播”，伴随这一产品的发布，阿里妈妈不仅完善了其广告交易平台架构，也宣告了其和传统网络广告的分野开始。

久未在公众场合露面的阿里巴巴董事会主席马云也特意通过视频表达了对阿里妈妈的期望，他表示，中国互联网的繁荣和发展在于各种中小网站，这也是阿里妈妈的出发点，阿里妈妈要帮助广告主的利益最大化，同时也为中国互联网和中国的广告业带去一种新的冲击，帮助中国70%卖不出去的互联网流量变现，让中小网站获得收入，使他们发展更好。

全国联播涉足广告B2C

在会议前的周末两天，很多的网民惊讶的发现，一夜之间，互联网上大大小小的网站上，都铺天盖地的出现了Justyle、昭贵、中国民航网以及专业招聘网百才等四家公司的大量网络品牌广告，而这不过是阿里妈妈当天推出的全国联播产品的一个预演。

据介绍，全国联播这个产品名称是借鉴“新闻联播”而推出的，整合了阿里妈妈上超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，以及将其中超过13亿的优质稳定流量打包，销售给广告客户，同时将拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。

阿里妈妈公司总经理吴泳铭认为，在推出全国联播之前，阿里妈妈主要是一个C2C的广告交易平台，而在19日后，阿里妈妈进入了崭新的广告B2C领域，准确的说，阿里妈妈将是一个广告网络平台(Network Platform)。平台上C2C客户仍然可以进行直接沟通和交易，而在网络上，妈妈将通过合作、买断等形式，聚合大量的C类网站和流量，推给广告主做品牌广告。最重要和最颠覆的是，全国联播的推出，重新定义了中小网站的价值，也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值。

吴泳铭将全国联播的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业，帮助这些中小企业通过扩大品牌变成大企业。区别和领先于传统网络广告的是，阿里妈妈的B2C广告更加强调精准性，阿里妈妈通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细分，比如从地域上、从受众上等，吴泳铭认为，阿里妈妈不仅要扩大覆盖网站量和人群数，还要专注和做细。举例来说，如果某个城市某个区的一家干洗店要在当地做推广，目前的网络广告类型无法满足它对于地域和人群的划分以及效果的要求，而全国联播可以帮助它实现。

创新运营模式

在吴泳铭看来，阿里妈妈这个本土化的广告平台是创新的，他希望阿里妈妈能够成为所有媒体的合作伙伴，任何媒体通过阿里妈妈能够找到合适的广告主，而广告代理公司也能通过这个平台服务其客户，更好的满足客户需求。

谈及目标，吴泳铭认为，2008年最重要是把商业模式建立起来，就是一个融合了B2C和C2C广告交易的网络平台。最核心一点要有足够的广告受众覆盖率，目前阿里妈妈覆盖中国网站流量超过25亿，他希望到年底阿里妈妈能够覆盖到中国80%的以上的网民，覆盖50亿的流量，三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一。

而在谈及盈利问题时，吴泳铭表示，此前为了让平台更加开放，阿里妈妈已经免除了包时长广告的交易费，未来不排除整个C2C交易的免费。阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主，但目前需要让他们认可妈妈平台的价值，阿里妈妈也会不断挖掘其中的价值帮助广告主和中小网站创造价值。这次发布会上，到处可见奶瓶的一个内涵，也蕴含阿里妈妈要哺育广告站长和新兴品牌成长的想法。在盈利时间点上，吴泳铭认为，当交易额做到国内最大的时候，也就是盈利的时候。而为了实现这一目标，据称马云表示，“做任何事，花任何代价都在所不惜”。

吴泳铭也透露，目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告，但在合适的时间，阿里妈妈也会进入传统的广告市场，包括线下的广告以及报纸、杂志的媒体广告，甚至还有路牌、终端等。

对于很多人问到关于网络广告市场格局的看法，吴泳铭认为，市场格局这个东西很难预测，但是阿里妈妈相信，当所有的网站能够产生与广告主产生互动，创造其最大的价值，达到一个公正的环境时，无论网站规模大小，这对整个行业都将有巨大促进。

搭建广告生态系统

微软首席架构师雷·奥兹在今年4月关于微软服务战略的备忘录也提出，随着广告业务逐渐向数字化、可量化方面发展，竞标也变得越来越激烈，因此“广告平台”变得越来越重要。而在阿里妈妈的未来愿景中，搭建一个生机盎然的广告生态系统也被提上议题。

艾瑞认为，网民浏览行为越来越分散化，中小网站的出现，满足了网民的深度需求，同时有效锁定目标受众。然而，单个的中小网站由于流量的不稳定性，难以保证广告主的利益，但从另外一个方面来看，中小网站群则有效的保证了流量的稳定性。阿里妈妈副总裁江志强认为，阿里妈妈就是要集分散化的“碎片”于一体，聚合中小网站长尾优势。

马云通过视频表示，阿里妈妈在整个中国电子商务的基础建设还有生态体系的建设中扮演重要角色，因为整个中国互联网的繁荣和发展是需要无数中小网站的繁荣和发展才能起来的。吴泳铭认为，阿里妈妈关键是要帮助任何类型和性质的媒体去创造价值产生收益，一方面要帮广告主投广告，把广告费用最大效果化，要帮中小网站主获得收入，使他们发展更好。

江志强表示，“阿里妈妈帮助广告主进行最优化的网络广告投放，通过进行网络广告资源筛选、媒体价值分析评估、广告创意策划、广告发布实施及广告效果评测等多种方式帮助广告主实现广告投放效果最优化。”阿里妈妈通过广告链、数据流、现金流三条主线将广告主与网站主联结在一起。

吴泳铭希望，当公司将平台和服务以及渠道完善后，会将这一平台开放出来，和其他第三方公司合作，在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网。因为阿里妈妈本身不可能有非常庞大的团队去服务所有的广告客户，而且有些广告也有其独特关注点，而很多第三方公司本身就很专业和拥有客户。

围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。