互联网商业模式专家，互联网连锁加盟专家，互联网商业模式第一人,网络营销专家，轻公司商业模式专家

7天连锁酒店集团（股票代码SVN）11月20日正式在美国纽约交易所挂牌上市，成为第一家登陆全球最顶级资本市场――纽交所的中国连锁服务企业。7天酒店上市首日表现不俗，盘初一度窜升至28.6%，当日最高曾升至14.15美元，最终，在当天美国大盘微幅下调的大情形下，较招股价逆势上涨13.64%，7天的总市值在6.5亿。

　　7天酒店IPO定价介于预期招股价区间上限，为11美元，本次募集资金达1.111亿美元。美国SEC官方网站资料显示，本次IPO中7天上市所募集的资金将主要用于店面扩张、提升产品服务以及偿还2007年发行的高级债券。

　　“公司在上市后会很快改变债务结构，手里握有大量资金不需要有太高的债务，以更为稳健方式发展。”7天酒店CEO郑南雁表示，“目前公司资金已经够用，足以应对公司未来的高速发展，甚至未来也不需要在资本市场发生太多的融资行为。”据悉，7天最大股权人是董事长何伯权，占有35．3％；创始人之一兼CEO的郑南雁占比13．4％；华平资本代表迟淼拥有22．8％；英联中国总经理林明安占有16．6％；今日投资现任总裁石闵建拥有1．2％。

　　据悉，此次7天共发行1010万美国存托凭证（ADS），1份ADS等同于3份普通股。7天连锁酒店今年前九个月营收为1.217亿美元，营业利润为690万美元。截至9月30日，该公司在中国拥有283家连锁旅店,其酒店的总客房数为28,266间。7天连锁酒店是2009年以来，第九家在美国证交所上市的中国企业。

　　信心：大股东仍旧看好7天未来，不会套利退出

　　随着7天叩开资本市场的大门，这些持股者身价暴涨。坊间有猜测称，上市后，7天的前期投资方以及郑南雁本人可能会套利出逃。郑南雁回应称，我相信和认可中国市场的前景和公司长远价值，不会做这种短视的行为。

　　而对于7天创立伊始即使为了要上市的说法，郑南雁表示不予赞同。郑南雁表示，中国经济型酒店市场非常具有潜力，希望7天可以确立在行业内强力的领导地位。

　　从2006年年底到2008年10月，7天进行了三轮大规模融资，获得美国华平、英联投资、德意志银行、美林集团四家国际金融巨头近两亿美元的注资，一举成为迄今为止行业累计获得融资最多的企业。

　　7天缘何不断受到投资者垂青？郑南雁将其归功于中国市场的力量。“当然投资者也同样看重了公司的内在价值，7天的经营特点，包括快速的发展、行业内最庞大的会员体系和领先的IT系统，”他说。

　　出位：浓厚IT血统 提升7天价值

　　纽交所首次出现中国酒店企业的身影，一家极富性格的中国酒店企业将书写历史，“７天”成为中国经济型酒店行业内新的标杆和参照。7天在资本市场上证明了以IT思维架构改造传统行业的可行性。

　　在7天海外路演期间，“7天启动订票业务”的消息通过邮件推送到每位会员。这似乎暗示，在“7天就是经济型酒店”的传统印象之外，电子商务平台和会员基础将使这家公司有着不同的走向。

　　在当日上市启动仪式上，除了平日低调、罕有在媒体面前出现的7天董事长何伯权、公司CFO吴海兵等人在内高管团队之外，还包括集团首席信息官林粤舟。

　　不同于其他经济型酒店领导者来自服务行业、或者是连锁行业的背景，7天两名创始人都是IT出身，最早也是用IT思维来创建7天，其遵循的思路是：7天是在分店还无影无踪的时候，就开始构建公司的IT中央系统。郑南雁表示，自己当时的设想是，“分店未动，系统先行。让消费者从一开始就直面7天的中央系统，直接和7天中央系统打交道。中央系统对消费者可产生持续影响力，更容易让消费者对此形成依赖。”

　　此前曾担任携程副总裁的郑南雁，已经从携程经验中总结ＩＴ中央系统的重要性。“中心系统就是先修建顺畅的通道，吸引消费者走进来，让消费者相信：通过中央系统可最简单完成目的，顺着这条通道走到每个店去，即使系统改变，消费者也会继续遵循这条通道。”

　　在用半年时间搭建中央系统之后，7天成为国内规模增长最快的经济型连锁酒店。公开数据显示，截至2009年9月底，7天拥有283家开业分店，分店数量行业排名第三位，网络覆盖全国41座城市。

　　IT架构的完善有可能给7天带来更多成本的优势，比如7天会员越来越多倾向于网上支付的方法，以及中央系统下管理制度上扁平化特点，而由此节省的人力成本，都可能使7天在日后的竞争中进一步展现其盈利能力。

　　增值：创新电子商务 推高7天人气

　　就在7天路演同时，启动机票销售业务，这给7天的未来发展提供了更多想象空间。公开资料显示，7天的顾客忠诚维持系统建立的“7天会”拥有870万会员。而对这些会员的增值服务使其未来商业模式更具延展性：除了票务、租车服务，甚至可能涉及到旅游保险。

　　众所周知，传统酒店往往依靠第三方代理预订客房，客人在订房之前，习惯于比较多个第三方代理机构的网站，选择相对最为优惠的机构进行预订，而7天依靠强大的网络体系，使得客人能够直接通过企业门户网站获得便利的订房服务，而节约的成本，再次返还到价格之上。有数据显示，2008年以来，7天连锁酒店通过第三方渠道客房预订的比例不到1%。

　　对于7天的受众，郑南雁一直有着非常清醒的认识，在他看来，7天的受众在生活中要和网络有着紧密的联系，无论是工作或是休闲，他们都能够随时随地接触到网络，由此生发出的，是对于7天电子商务发展的方向的认识，郑南雁认为，在经历了优化内部效率、方便顾客购买、引导顾客行为等三个阶段之后，7天正在走向第四个阶段，即从虚拟走向现实，运用低成本方式构造社区和生活环境，并影响现实生活。

　　与之相对应的是一个有趣的现象，在7天官网的论坛上，经常可以见到客人的投诉意见，绝大多数企业对于此类负面信息的处理办法都是通过后台删除，而7天则并不避讳，在他们看来，这样能够使客人更全面的了解7天，客人在完全信息的前提下做出的决定，才是理性的决定，才不会因为心理落差造成客人的流失。

　　在通过IT系统便利客人的基础上，7天积累起一批数量庞大的会员体系。数据显示，2009年的前9个月，在7天的870万会员中，每晚入住顾客中，拥有两次以上的7天会员已经超过81%，会员对收入的贡献率高达98%。这些人选择7天，并不仅仅单纯是因为7天的居住条件，更多的，是因为他们和7天的品牌之间，已经形成了情感上的纽带。随着2009年9月，7天推出试用版“快乐七天”SNS社区，业界普遍认为，这标志着向来以电子商务领先而著称的7天酒店又一次创新。郑南雁透露，“‘快乐七天’社区以强大的凝聚力进行会员互动和扩张，将会员中形成的口碑功能充分发挥，使7天酒店保持在电子商务领域的持续领先地位。”他表示，“7天并不想把自己的SNS社区做成大而全式的产品，而是凭借870万忠实会员的感召力，聚合更多的受众注意力，聚焦和专注的平台化导致可观的规模效应。”

　　挤压：一线品牌空间大 上市门槛被抬高

　　很多情况下经济型酒店需要借助资本的推进快速扩张，短期内建立起难以跨越的排他性市场竞争壁垒。在7天上市之后，郑南雁表示，“7天上市后，整个行业的上市门槛将提高，往后公司成功概率因此而降低。”他认为，目前三家已经上市的公司会在后续的竞争中处于更有利的位置。其他公司上市可能需要付出更大的成本，因为门槛已经被抬高了。

　　“在大规模融入国际资本之后，“７天”的表现会让很多人关心。”酒店企业将更加注重其对品牌的培育，“未来经济性酒店行业的发展将被资本实力雄厚、管理成熟、成本控制得当的品牌所主导，这将是其发展的一大趋势。”上海盈蝶咨询ＣＥＯ胡升阳先生表示。

　　谈及整个市场状况，郑南雁认为，2006和2007年的经济型酒店市场很混乱，但目前已经形成了相对有序局面，且品牌值已经得到体现，所以当前正是中国经济型酒店发展的理想时期，随后的3—5年应该都会有不错的发展。

　　在业内人士看来，近几年国内经济型酒店遍地开花，同质化现象严重，但7天凭借“IT＋会员制”的模式，对传统酒店业进行了彻底的改革，使经济型酒店行业从初始产品导入期、标准化规模复制期进入了“加以IT改造和创新化”的全新时期。

1月19日下午，母婴网站宝宝树CEO王怀南签下了一笔百万元广告大单，一家著名母婴国际品牌将在接下来的一年中在宝宝树网站上做广告、活动及一系列营销计划。

　　宝宝树网站正处在一个刚性需求的行业——母婴。在他看来，尽管处于可能受金融危机影响最小的避风港行业里，但母婴和儿童教育市场也不可能不受影响。行业中的一些小公司正在盈利和倒闭之间摇摆不定，也许只是一时的现金周转不灵，就能让一些优秀的团队就此在互联网界消失。

　　让王怀南庆幸的是，2007年-2008年，宝宝树在母婴行业爆发性增长的时候进入了这个领域，他更庆幸宝宝树没有走以往的资讯类母婴网站路径，也没有一头扎进B2C的简单电子商务去销售母婴产品，这为宝宝树的电子商务留下了一个更广阔的想象空间。

　　尝试

　　宝宝树的发展几乎就是中国母婴网站的缩影，这家公司用了不到两年将公司的主要产品锁定在了满足年轻父母们的四大需求上：育儿知识、交流分享、记录成长和获取相关产品和服务。

　　事实上，宝宝树在建立之初，也没有一个如何在母婴市场上淘金的具体计划。王怀南和其他看好母婴市场的公司一样，知道母婴行业是一块风水宝地，但也不知道怎么把它快速吃下去。后来王怀南决定改变思路，不再从“宝宝树如何切入电子商务”角度来思考商业模式，而是把“宝宝树的用户需要怎样的电子商务” 作为公司的核心。

　　因此，在2007年宝宝树首先切入的是相当于SNS的交流、交友产品——“小圈子”倾向同城线下交流、“大圈子”做全国性的论坛。2007年 11月，宝宝树又发布了“宝之道”这个类似于维基百科类的产品。那个时候，用于记录父母育儿心得的博客日记类产品早已为宝宝树聚集了不少的人气。

　　2008年1月，宝宝树在北京建外SOHO的10号楼租了一个不错的楼层并且装修得十分温馨。宝宝树的这个早教中心希望为其用户和他们的孩子提供一个课堂，让他们能够接受宝宝树方位的服务——接受这个业务的付费家庭需要每个季度缴纳1600元。王怀南带领着他的团队在一两个月里就已经做到收支平衡。

　　但也正是这个早教中心的经营让王怀南积累了很多经验，并导致他最终放弃了这项业务。

　　“主要原因是我不认可传统的线下早教方式。”王怀南认为，这种早教是大人们把自己认为正确的事情再强迫孩子去做，从根本上来讲不是正确的早教方式。同时，这种实体店模式需要相当大的资金投入，教师培训成本很高，另外就是对专家团队的要求非常高。

　　尽管他一开始就知道这不是宝宝树的核心竞争力，但他仍坚持要进入。王怀南认为，只有这样他才会知道什么适合宝宝树，而什么又不能为宝宝树带来成长空间。

　　终于，在北京奥运会如火如荼的2008年8月，宝宝树结束了早教中心八个月的运营。但宝宝树仍然在探索线下早教的新方式，他们推出了“AMY老师和你玩”全国巡演活动，试图将宝宝树自己的早教概念推广到全国各地。

　　终极目标

　　王怀南称，现在除了奶粉、尿裤几个少数产品外，父母们还是会削减预算——那些进口高档产品正在被国产同类产品所替代。但对他和宝宝树来讲幸运的是，他们并没有做奶粉和尿裤这样的生意，以后也不会做——宝宝树要做的，是那些能够把父母们更深层次的需求转化为宝宝树上的产品。

　　如果登录宝宝树，人们很难从其主要服务上看出这家母婴行业的公司会与电子商务有什么联系——博客、SNS、百科问答……在它的网站上，仅仅有一个“定制”频道与商务有关。这很难让人理解，因为宝宝树的投资人——邵亦波是中国最早电子商务C2C平台易趣公司的创始人，按照常理，他对电子商务的兴趣应该不仅仅是定制这种简单的形式。

　　“在短期内，线上广告是宝宝树的支柱收入，目前包括好奇、强生、惠氏、费雪、福喜儿、爱普生、飞利浦等品牌都已经成为宝宝树的广告合作伙伴，从长期来看，与社区紧密对接的电子商务将是未来的重要增长点。”王怀南称，宝宝树在2009年年底就会盈利，电子商务的收入比例将会占到宝宝树的 20%-30%。

　　而在定制基础上，宝宝树正在酝酿礼品互赠业务。

　　现在，王怀南不满足于宝宝树的发展速度，他似乎正要大干快上——宝宝树已经与MSN合建育儿频道；与优酷合作，由优酷为宝宝树提供视频在线储存和播放服务；并且与国内最顶尖的儿童电视媒体优扬传媒就母婴数字频道达成战略合作，共建中国第一个规模化的母婴类跨媒体平台。

　　来源：经济观察网

-国内的风险投资产业、创投产业极不成熟，基本处于幼年期。中国目前极少有国内风险投资投资高科技领域。

　　-去杠杆化过程带来全球风险投资资金回抽美国，这就导致中国互联网创业企业没有资金来源。最近两年不是融资的最好时期，企业获得风险投资的几率减少。

　　-在牛市的时候，企业以融资上市为主轴；在经济下滑期，会出现更多的企业并购案。

　　本报记者 苏南

　　业界领先的移动搜索服务提供商宜搜科技，近期宣布完成1200万美元的第三轮融资。谈到为何在全球经济可能进入大萧条的情况下融资，12月12 日，深圳市宜搜科技CEO汪溪很谦虚的对《市场报》记者说：“我们很早就和智基创投、法国安盛私募投资开始洽谈融资。如果放在现在谈合作，一定失败。”我们的专访从宜搜逆市完成第三轮1200万美元融资开始。

　　中国风险投资产业处于幼年期

　　《市场报》：受美国金融风暴的影响，全球经济都表现疲软，中国自然也不例外。在经济环境不向好的情况下，宜搜科技为什么能融资1200万美元？智基创投和法国安盛私募投资为什么选中宜搜科技？

　　汪溪：出资人为什么看好宜搜科技？我认为有以下几个原因：一是，中国明年3G牌照发放，以手机为载体的上网方式在中国有巨大的潜力。专业风投机构投资宜搜科技，是期待国内电信重组后内需拉动带来的商机。中国仅有1亿多网民，有12亿人现在还没有上网，而PC的成本远远超过手机设备。出资人投资宜搜科技是看好了中国未来无线互联网发展前景。二是，从无线互联网行业来说，宜搜科技在无线搜索行业一直处于领头羊位置，宜搜专门根据手机用户的行为、需求提供高品质的搜索产品与服务，并为3000万中小企业提供精准的营销服务，月度用户覆盖率约占中国手机上网用户的50%以上份额。正是因为公司的产品、技术过硬，专业风投机构乐意投资我们。三是，目前宜搜科技的月收入近千万元人民币，这两年收入增幅高达2000%，超高速的发展是风投机构投资宜搜科技的第三个原因。四是，宜搜科技有一个有远大抱负的团队，市场运行谨慎稳健。这是宜搜科技能融到资金的一个重要原因。

　　《市场报》：您怎么看待风险投资？风险投资未来资金投向？

　　汪溪：如果不是遇到风险投资，宜搜科技不会迅速发展。我对美国硅谷模式风险投资非常赞赏，毕业后对风险投资做过一个社会市场价值评估。我接触到风险投资才看到美国有四大支柱产业：第一支柱产业是信息产业，比如有线互联网都是以美国为核心；第二支柱产业是金融产业，华尔街是所有做金融产业的效仿对象；第三支柱产业是传媒产业；第四支柱产业是医药产业。我认为硅谷模式的风险投资对第一个支柱产业的促进作用巨大。美国的信息产业发展那么好，是因为它有一套成型的市场化机制的创投产业，资金来源和资金的有效供给促进了谷歌、雅虎、微软等公司的发展。

　在目前全球经济前景黯淡的情况下，需要创业或融资的人不要指望别人来救你，要依靠自身创造盈利来度过这个寒冬。宜搜之所以在如此低迷的形势下再次获得风险投资青睐，最重要的一点就是公司每个月有将近1000万元人民币的收入，即有着比较健康的现金流。资本层面的认可与否不重要，关键是企业要苦练内功，创业者要踏踏实实做事情，才能获得更多发展机会。在目前资本市场这么差的情况下很难有风投投资。

　　未来两年不是融资好时期

　　《市场报》：刚才提到我国的创投产业极不成熟，您怎么看待创投融资问题？

　　汪溪：我认为，对于早期创业者来说最近两年不是融资的最好时期，创业者很难融到资金。美国金融危机爆发后，其金融体系正在经历一个痛苦的去杠杆化过程，比如原来自有1元资金可以撬动40元，现在金融系统为了资金安全，将40倍的杠杆率降到5倍，这自身至少需要5元钱补充。这样的后果导致大量资金回撤美国，受此影响全球风险投资的资金也出现了短缺，这直接导致中国互联网创业企业的资金来源没有了。

　　另外，创投企业融资有一个特色是承诺制。举个例子：比如说我向A融资100元，100元是分批融资的，第一期A投资30元，剩余的钱还在A兜里。当有投资需要会向A发送一个请求，请你们将20元资金投给我们。现在的情况是美国机构的资金出现了问题，A在之前承诺的后续资金不一定再跟进投资，甚至不排除A违约。

　　《市场报》：宜搜科技未来有A股上市计划吗？伴随着IPO渠道的收紧，二级市场的并购趋势风声水起。清科集团数据显示，今年第三季度跨国并购势头不减，达91亿美元。截至11月19日，已经披露的并购案例已达24起。您怎么看并购和融资的呼应关系？

　　汪溪：宜搜科技不会在A股上市，我们曾经计划2010年或2011年在美国上市。不过从目前的全球经济情况看，可能计划上市时间会拖延，但未来无线互联网的前景会很好。

　　并购和融资关系，基本上是根据经济周期而出现。在牛市的时候，企业以融资上市为主轴；在经济下滑期，企业以并购为主轴。IPO的节奏明显放慢，给不少项目的退出增加了压力，加上一些行业的龙头公司要进行整合，并购必然加速。明年不会有融资高潮，会是并购高潮。因为大公司会对陷入困境的有价值的小公司采用并购的方法。

　　未来可能有三大标准

　　《市场报》：风险投资使得一些无线互联网企业获得发展资金，当然，也加快了无线互联网行业整合的速度。您怎么看风险投资对无线互联网重构？怎么看明年无线互联网发展趋势？

　　汪溪：在对目前的经济持悲观情绪下，中小型的网站没有盈利支撑，又没有获得风险投资的资金，会造成整个无线互联网的重新洗牌，会有一些公司脱颖而出，当然我们宜搜会为此而努力。

　　我个人认为，明年无线互联网会发展成为互联网的排头兵。首先，从商业模式看，无线互联网是全民参与的一个模式。传统的互联网需要一个PC，而手机是每人每天随时携带，这就决定了用户获取信息的方式是随时随地，所以，从这个意义上看，无线互联网有巨大的前景。其次，中国电信业体制改革会使运营商竞争更加激烈，竞争的激烈会促使无线互联网的发展。特别是竞争带来的资费下降会使用户激增，无线互联网的用户规模会超过互联网用户。

　　中国的互联网商业模式基本上都是以美国为主。随着3G牌照的发放，中国无线互联网将进入一个新的快速发展期，全新的服务/商业模式会层出不穷，中国有机会成为无线互联网的中心。

　　《市场报》：您提到3G ，工业和信息化部部长李毅中日前表示，中国的通信网未来发展的潮流要向3G、4G方向发展。今年底或者明年初将发放3G牌照，怎么看3G、4G在中国的前景？

　　汪溪：在过去的2G时代，中国没有标准，没有标准的代价就是付出了大量的专利技术使用费。3G网络的实质是手机上网，随着3G牌照的发放，中国标准会促进中国3G和信息产业的发展。中国移动拿到TD-SCDMA这个具有中国自主知识产权的牌照后，经过3G时代的磨合之后，未来4G时代中国标准极有可能成为世界标准。

　　未来4G的标准有三个演进路线，一个是美国主导的，一个是欧洲主导的，还有一个就是中国主导的TD-SCDMA标准。我相信中国的TD-SCDMA标准会覆盖亚洲走向世界。